नेटवर्क मार्केटिंग क्या है (What is Network Marketing) और यह कैसे काम करती है साथ ही इसके फायदे और नुकसान जाने अब हिंदी में (2022)

नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) एक ऐसा व्यवसाय मॉडल है जो स्वतंत्र रूप से स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर डिपेंड करता है, जो अक्सर घर से काम यानी वर्क फ्रॉम होम करते हैं। अगर आप नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing)  व्यावसाय बनाना चाहते हैं तो एक नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) व्यवसाय के लिए आपको लीड जनरेशन के साथ क्लोजिंग सेल्स में सहायता करने के लिए बिजनेस पार्टनर या फिर सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता पर सकती है।

कई ऐसे प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन हैं, लेकिन कुछ को पिरामिड योजनाओं के रूप में बनाया गया है।  ये उत्तरार्द्ध उपभोक्ताओं को बिक्री पर कम ध्यान केंद्रित कर सकता है, जो की जब आप सेल्सपर्सन की भर्ती करने पर होता है, जिन्हें महंगी स्टार्टर किट लेने के लिए अग्रिम (Advance) भुगतान करने की आवश्यकता पर सकती है।

नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) कैसे काम करती है

हम नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) को कई नामों से जानते है, जिसमें मल्टीलेवल मार्केटिंग (Multi Level Marketing,(MLM), सेल्युलर मार्केटिंग (Cellular Marketing), एफिलिएट मार्केटिंग(Affiliate Marketing), कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग(Consumer Direct Marketing), रेफरल मार्केटिंग या होम-बेस्ड बिजनेस फ्रैंचाइज़िंग ( Referral Marketing or Home Based Business Franchising) शामिल हैं।

जो कंपनियां नेटवर्क पर काम करती है वे नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल (Network Marketing model) का पालन करने वाली अक्सर सेल्सपर्सन का स्तर बनाती हैं – यानी एक सेल्सपर्सन को दुसरे सेल्सपर्सन के अपने नेटवर्क की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करना होता है। जो सेल्सपर्सन एक नया स्तर  “अपलाइन” का निर्माण करते हैं वे अपनी बिक्री पर और उनके द्वारा बनाए गए स्तर “डाउनलाइन” में लोगों द्वारा जो की गई बिक्री होती है उस पर कमीशन कमाते हैं। 

वक्त के साथ, एक नया स्तर, एक और नए स्तर को बना सकती है, जो शीर्ष स्तर अर्थात जो सबसे ऊपर होता है उसके  साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति को भी अधिक कमीशन प्रदान करता  है। इस प्रकार ये कह सकते है की , सेल्सपर्सन जो कमाई करती है वो नए लोगो के भर्ती के साथ-साथ उत्पाद से होने वाली बिक्री पर भी निर्भर करती है। जो लोग जल्दी इस लाइन में आ गए या जो लोग जल्दी इस तरह की कंपनी से जुड़ गए  वे लोग इस समय शीर्ष स्तर पर हैं और वे सबसे अधिक पैसा बनाते हैं तथा लाभ अर्जित करते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) के फायदे और नुकसान

 नेटवर्किंग मार्केटिंग (Network Marketing) व्यवसाय के साथ कुछ कलंक जुड़ा हुआ है यहाँ कलंक से आशय ऐसे धब्बे से है जो की हेर एक नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) बिज़नेस को प्रभावित करता है, देखा जाये तो विशेष तौर से कई स्तरों वाले, जिन्हें पिरामिड योजनाओं (Pyramid Schemes) के रूप में वर्णित किया जाता है – अर्थात, जो विक्रेता सबसे ऊँचे (पहले) स्तर पर होते है वे अपने नीचे के स्तरों अर्थात जो उनके निचे होते है उनसे कमीशन पर अधिक मात्रा में पैसा कमा सकते हैं। 

लेकिन जो व्यक्ति निचले स्तर पे है वो बहुत कम पैसा कमायेगा अगर उसे ज्यादा पैसा कमाना है तो उसे अपने निचे और भी लोगो को जोडना होगा। कंपनी नए recruits को महंगी स्टार्टर किट (expensive starter kits) बेचकर पैसा कमाती है। नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing)  ये कहता है  कि बहुत अधिक ऊर्जा (lot of energy) और अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति (good sales skills) अर्थात कोई भी ऐसा व्यक्ति जो ऊर्जावान हो, जिसको काम के प्रति रूचि हो और जिसके पास एक अच्छी सेल्स स्किल हो वो व्यक्ति एक मामूली निवेश के साथ भी लाभदायक व्यवसाय बना सकता है और एक बढ़िया नेटवर्क खड़ा कर सकता है।

फ़ेडरल ट्रेड कमिशन (FCC) का कहना है की , एक अच्छा नियम यह है कि एक ऑपरेशन जो मुआवजे को सुनिश्चित करता है जो वास्तविक ग्राहकों को वास्तविक बिक्री पर आधारित होता है, बहु-स्तरीय योजनाओं की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित होता है, जिसमें लोग पैसा कमाते हैं  उनके द्वारा भर्ती किए जाने वाले वितरकों की संख्या द्वारा।

विशेष ध्यान

कोई भी व्यक्ति जो नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) ऑपरेशन में शामिल होना चाहता है या शामिल होने का विचार भी कर रहा है तो उसे ये निर्णय लेने से पहले , उसे कई तरह के शोध करने चाहिए और इन सवालों पर जरूर विचार करना चाहिए :

क्या इसे उत्पादों को बेचकर या दूसरों को भर्ती करके पैसा कमाने के अवसर के रूप में पेश किया गया था (Was it pitched as a chance to make money by selling products or by recruiting others ?

कंपनी के संस्थापकों का ट्रैक रिकॉर्ड क्या है (What is the track record of the company’s founders ?

क्या आप व्यक्तिगत रूप से उत्पादों के बारे में उत्साहित हैं (Are you personally enthusiastic about the products ?

क्या आप जिन लोगों को जानते हैं वे उत्पादों के बारे में उत्साहित हैं (Are people you know enthusiastic about the products ?

क्या उत्पाद को प्रभावी ढंग से प्रचारित किया जा रहा है (Is the product being promoted effectively ?

क्या आप लाभ के लिए अपेक्षाकृत तेज़ मार्ग या लंबे समय तक चलने वाले पानी की उम्मीद करते हैं (Do you foresee a relatively fast pathway to profits or a long time treading water ?

क्या नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) एक पिरामिड योजना है?

नेटवर्क और बहु-स्तरीय विपणन कार्यक्रमों पर पिरामिड योजना होने का आरोप लगाया गया है, पर इनमे कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं।  जबकि जो लोग कार्यक्रम में अधिक सदस्यों की भर्ती करने में सक्षम होते हैं, वे अक्सर अधिक कमीशन का आनंद लेने में सक्षम होते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग एक वैध और कानूनी व्यावसायिक संरचना होती है जो ग्राहकों को बेचे जाने वाले वास्तविक उत्पादों और सेवाओं (real products and services) की पेशकश करता है।

क्या मैं भी नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) प्रोग्राम से जुड़कर पैसे कमा सकूंगा?

 एक तरह से कहा जाये तो ये संभव है, हालांकि संभावित नहीं है अर्थात इससे जुड़कर आपको लाभ तो होगा पर कितना होगा और कब होगा ये आपके ऊपर निर्भर करता है की आपके अंदर इस काम को लेकर के कितनी रूचि है और आप इस बिज़नेस को लेकर के कितनी मेहनत करते है। कई लोग नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing)  से जुड़ कर बड़ी सफलता को हासिल करते हैं, इसके पीछे का मुख्य कारण नेटवर्क में अधिक से अधिक सदस्यों को भर्ती करने या जोड़ने की उनकी क्षमता है।

राजस्व के केवल दो मुख्य स्रोत हैं: पहला – उत्पादों की बिक्री करके , और दूसरा – टीम के सदस्यों द्वारा डाउनलाइन की गई बिक्री से प्राप्त कमीशन।  जितने ज्यादा लोग आपके डाउनलाइन में होंगे, आप उतना ही अधिक धन अर्जित (प्राप्त) करेंगे – आप जितनी बड़ी टीम को अपने में जोड़ेंगे या आप भर्ती करेंगे, उतना ही अधिक पैसे आप कमा सकेंगे।

वैध नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम (legitimate Network Marketing Program) में शामिल होने वाले अधिकांश लोग बहुत कम या बिल्कुल पैसा नहीं कमाते हैं,  लोगों को वास्तव में धन की हानि हो सकती है। कई लोग एक अवैध पिरामिड योजना में शामिल हो जाते हैं और उन्हें इस बात का एहसास भी नहीं होता है कि वे एक कपटपूर्ण और धोखा – धड़ी करने वाले उद्यम में शामिल हो गए हैं, और इस वजह से वे अपना सब कुछ खो सकते हैं।

इसलिए कभी भी किसी भी तरह के नेटवर्किंग कंपनी में जुड़ने से पहले उस कंपनी से सम्बंधित शोध अवश्य करें और जितनी हो सके उतनी जानकारी हासिल करें और उन जानकारियो का विश्लेषण करें ताकि आपको पता चल सके की कौन सी जानकारी सही है और कौन सी जानकारी गलत है ये सब करने के बाद ही आप किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing)  कंपनी से जुड़े और उसमे इन्वेस्ट करें ।

नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम (Network Marketing Program) के कुछ उदाहरण क्या हैं?

 कई एमएलएम कार्यक्रम मौजूद हैं जैसे टपरवेयर, एवन उत्पाद, रोडन + फील्ड्स, एमवे, हर्बालाइफ, सुमाया वर्ल्ड, मैरी के, कई अन्य।

टॉप-ग्रॉसिंग नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम (Top-Grossing Network Marketing Program) क्या है?

 एमवे लगातार इस लिस्ट में टॉप पर है।  एमवे के लिए सबसे अधिक बिकने वाले ब्रांड न्यूट्रीलाइट विटामिन, मिनरल और डाइटरी सप्लीमेंट्स, आर्टिस्ट्री स्किनकेयर और कलर कॉस्मेटिक्स, ईस्प्रिंग वाटर ट्रीटमेंट सिस्टम और एक्सएस एनर्जी ड्रिंक हैं – ये सभी विशेष रूप से स्वतंत्र एमवे बिजनेस ओनर्स द्वारा बेचे जाते हैं।  2020 में इसने $8.5 बिलियन का राजस्व अर्जित किया।

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निष्कर्ष

दोस्तों आज के इस पोस्ट में हमने आपको बताया की नेवार्क मार्केटिंग (Network Marketing) क्या है आप इसमें कैसे जुड़े और जुड़ने से पहले क्या क्या विशेष-विशेष जानकारियों को हासिल कर लें और हासिल करने के बाद ही उस कंपनी से जुड़े और उसमे अपना पैसा इन्वेस्ट करे ताकि आप एक सही पैसा बना सके और अधिक से अधिक लाभ कमा सकें साथ हे हमने आ[पके इस सवाल का जवाब भी दिया की, क्या मैं भी नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ कर पैसा कमा सकता या सकती हूँ।

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